|
[Kembali ke
atas]
Apa
Saja Yang Harus Saya lakukan Dalam Membeli sebuah
Bisnis
Ini merupakan proses berurutan selangkah demi
selangkah. Berikut ini adalah
langkah-langkahnya:
PERTAMA: Anda perlu memutuskan apakah
Anda akan membeli sebuah bisnis yang memerlukan
Anda bekerja penuh atau Anda membeli sebagai
investasi paruh waktu.
KEDUA: Anda perlu menyelidiki dengan
seksama industri yang sedang Anda pertimbangkan
apakah bisnis ini benar-benar Anda ingin
tekuni.
KETIGA: Hadirilah pertemuan industri,
berbicaralah dengan para pemilik bisnis yang ada,
luangkan waktu dengan beberapa bisnis tertentu dan
kunjungi banyak lokasi yang kompetitif untuk
menentukan apakah kesimpulan Anda serupa dengan
kesimpuan mereka yang telah terjun dalam industri
tersebut.
KEEMPAT: Anda perlu memutuskan apakah
Anda ingin memulai sebuah bisnis baru, membeli
sebuah bisnis baru, atau membeli sebuah bisnis yang
sudah ada.
DAN AKHIRNYA: Nilailah pengalaman,
ketrampilan dan latar belakang Anda, dan putuskan
apakah bisnis ini cocok untuk Anda.
- Apakah kondisi ekonomi bisnis tersebut
sehat?
- Apakah ada ramalan yang masuk akal untuk
pertumbuhan pendapatan di masa depan?
- Apakah ada landasan keuangan yang sehat?
- Membeli sebuah bisnis dengan berbagai sifat
khas yang bagus ini tetapi dengan manajemen yang
buruk khususnya bisa merupakan peluang yang
baik.
- Jangan lupakan bisnis jasa dan bisnis
e-commerce.
- Lakukan kajian terhadap Sesi Satu:
"Bagaimana Memilih Sebuah Bisnis"
Di manakah saya dapat
mencari tahu mengenai peluang bisnis yang akan
dijual?
Ada banyak sumber untuk belajar mengenai peluang
bisnis. Yang paling populer adalah:
- Pialang peluang bisnis
- Iklan khusus di suratkabar
- Perusahaan yang memasok atau menyiapkan
lokasi baru
- Pameran dagang peluang berbisnis
- Seorang pemberi izin waralaba untuk suatu
jenis usaha tertentu
Bagaimana saya
menentukan kemampuan keuangan saya untuk membeli
sebuah bisnis:
Kebanyakan orang tidak ingin membayar tunai
untuk sebuah bisnis, sehingga semacam pembiayaan
akan dilibatkan. Posisi ekuitas yang akan
diperlukan (jumlah uang yang perlu untuk membayar)
akan menentukan jenis dan ukuran usaha yang dapat
Anda beli.
Tergantung kepada usaha yang Anda pilih, Anda
mungkin akan memerlukan modal kerja yang memadai
selain uang muka.
Sumber dana ekuitas haruslah uang tunai atau
aset likuid dan bukan uang pinjaman.
Siapa yang bisa saya
mintai bantuan untuk mengevaluasi sebuah
bisnis?
Ingatlah bahwa ini merupakan keputusan Anda dan
hanya Anda yang dapat memutuskan apakah bisnis itu
cocok bagi Anda. Jangan biarkan orang lain
memutuskan apakah Anda harus atau tidak membeli
sebuah bisnis. Namun, mintalah saran khusus dari
mereka tentang berbagai komponen dari bisnis
tersebut. Berikut ini adalah dua contoh mengapa
pengacara Anda bisa menjadi seorang ahli yang
penting:
- Mintalah pengacara Anda melakukan kajian
terhadap perjanjian sewa.
- Pengacara harus memberikan saran apakah Anda
perlu membeli saham atau aset dari bisnis
tersebut. Apabila ada kewajiban yang belum
dibayarkan (dan barangkali tidak diketahui)
termasuk jumlah hutang kepada sejumlah instansi
pemerintah, Anda mungkin dianjurkan untuk membeli
aset daripada saham.
Para ahli sebagai berikut mungkin dapat membantu
Anda:
- Pengacara
- Akuntan
- Bankir
- Pialang peluang usaha
- Pemasok atau vendor perlengkapan
- Pemilik usaha lain
Begitu saya telah
memilih sebuah bisnis tertentu, bagaimana saya
menetapkan jumlah kekayaan bisnis tersebut dan
berapa besar penawaran pembelian yang perlu saya
ajukan?
-
Ini adalah proses "due diligence".
Pembeli harus mendapatkan dan memeriksa laporan
keuangan dan catatan keuangan penjual. Apabila
bisnis tersebut telah didaftarkan pada seorang
pialang maka pialang tersebut semestinya
memiliki informasi ini. Informasi yang Anda
perlukan harus mencakup:
- Catatan Laba Rugi untuk 24-36 bulan
terakhir.
- Neraca Berjalan
- Catatan setoran tunai
- Tagihan listrik dan air
- Tagihan penyuplai
-
Dalam membuat penawaran Anda, gunakan semua
informasi yang Anda kumpulkan untuk menentukan
berapa pendapatan bersih Anda. Ini akan
memberikan sebuah landasan bagi pembuatan
penawaran berdasarkan tingkat kapitalisasi
(hasil ideal) yang Anda akan inginkan.
Misalnya, apabila sebuah bisnis akan
menunjukkan kekayaan bersih tahunan sebesar
$50000 dan Anda telah memutuskan ingin meraih
25% sebagai hasil investasi Anda (tanpa
memperhitungkan pembiayaan) maka Anda akan
mengajukan harga pembelian $200.000 untuk
bisnis tresebut.
Beberapa sumber apa
saja yang dapat dipergunakan untuk pembiayaan
bisnis?
- Penjual bisnis yang ada seringkali akan
menyediakan sebagian pembiayaan dan akan menjadi
sumber pembiayaan yang paling baik untuk Anda.
Banyak bisnis dijual oleh para penjual dengan
motivasi keuntungan. Dalam banyak hal penjual
bersedia menerima uang sebagian dan membolehkan
Anda membayar sisanya dari pendapatan dalam
jangka waktu tertentu.
- SBA (Small Business Administration)
menawarkan program jaminan pinjaman melalui para
pemberi peminjam komersial. Pinjaman ini hampir
selalu perlu dijamin oleh aset tambahan.
- Para pemasok perlengkapan seringkali
menyediakan program pembiayaan untuk pengembangan
bisnis baru.
- Perusahaan modal ventura, bank umum, dan
sanak keluarga menyediakan sumber tambahan.
- Kajilah sumber-sumber tersebut pada Sesi 8,
"Bagaimana Membiayai Bisnis
Anda".
Bberapa faktor lain
yang perlu dipertimbangkan dalam penentuan
nilai:
-
Kecuali Anda juga membeli properti, maka
perjanjian sewa mungkin merupakan dokumen
paling penting yang perlu Anda evaluasi.
Kajilah Sesi 6,
"Lokasi dan Sewa". Berikut ini
adalah beberapa pos sewa yang paling relevan:
- Jangka waktu atau lama sewa pokok
- Apakah ada pilihan untuk jangka sewa
pokok?
- Apakah sewa pokok itu layak dan
kompetitif?
- Seberapa seringkah dan seberapa banyak
terjadi penyesuaian terhadap sewa pokok?
- Berapakah biaya NNN?
- Apa saja ketentuan penyerahannya?
- Apabila baru, berapa banyak kontribusi
Pemilik Tanah terhadap perbaikan
tersebut?
- Bagaimana kualitas tanah dan bangunan serta
benda tidak bergerak: apakah mereka perlu
diganti?
- Bagaimana kualitas dan ukuran persediaan
barang: apakah terlalu banyak menimbun barang
yang sudah usang?
- Bagaimana kondisi dan jumlah piutang dagang:
apakah dapat ditagih?
- Apabila saya membeli hutang dagang, seberapa
lancar mereka dan berapa jumlah yang akurat?
- Apakah ada banyak pesanan yang belum
dipenuhi?
- Seberapa kuatkah hubungan dengan para
nasabah: Berapa "goodwill" yang harus
Anda bayar?
- Apakah pasar utama stabil atau senantiasa
berubah?
- Apakah usaha memiliki, atau bisa memperoleh,
semua persetujuan dan lisensi pemerintah yang
diperlukan? Apakah ada biaya yang terlalu tinggi
yang lain?
- Apakah penjual termotivasi atau merasa
cemas?
Bagaimana memeriksa
kebenaran informasi pendapatan dan piutang
dagang:
- Mintalah laporan pajak pribadi dan pajak
usaha dari penjual. Dalam beberapa bisnis, Anda
dapat menentukan pendapatan dengan menganalisis
tagihan listrik dan air atau catatan dari
pemasok.
- Apabila Anda meragukan ketepatan dari
informasi, buatlah penawaran Anda untuk membeli
berdasarkan masa percobaan dimana baik Anda dan
pemilik mengumpulkan tanda terima. Waktu seminggu
yang dihabiskan dimuka cash register akan
mengungkapkan banyak hal dan adalah cara paling
baik untuk memeriksa kebenaran penjualan.
- Piutang dagang sebuah bisnis usaha (jumlah
hutang para nasabah) paling baik diperiksa
kebenarannya dengan minta verifikasi tertulis
dari semua orang yang masih berhutang kepada
perusahaan.
- Wawancarailah para pemilik usaha yang serupa
untuk pembandingan keuangan.
Bagaimana saya tahu
yang baik bagi saya, memulai usaha sendiri, membeli
usaha yang telah ada, atau membeli usaha baru?
- Apakah harganya terjangkau? Usaha baru
seringkali lebih mahal dari bisnis sejenis yang
sudah ada. Usaha yang sudah ada mungkin hanya
satu-satunya cara untuk memasuki industri.
- Lokasi merupakan faktor yang penting. Di
banyak masyarakat, jenis usaha tertentu tidak
dapat lagi dibangun dan usaha yang sudah berdiri
menjadi satu-satunya cara untuk memasuki
industri. Kedekatan dengan rumah mungkin juga
menjadi salah satu faktor penting.
-
Ada beberapa manfaat dari membeli usaha yang
baru:
- Segalanya baru dan berfungsi
- Para nasabah senang mandatangi ke usaha
yang baru
- Wilayah tersebut mungkin masih kurang
mendapatkan layanan.
- Nilai dari usaha baru setelah Anda
membukanya mungkin lebih besar daripada biaya
perlengkapan.
- Ide baru dan berdaya cipta mungkin lebih
baik dikerjakan
-
Manfaat dari membeli usaha yang sudah ada:
- Usaha telah memiliki rekam-jejak dari
pendapatan dan pengeluaran
- Biaya operasional seringkali lebih rendah
daripada usaha baru
- Usaha tersebut telah mempunyai karyawan
terlatih
- Mungkin "goodwill" nyata sudah
terbentuk
- Usaha tersebut mungkin sudah mendominasi
pasar di wilayah perdagangan
[Kembali ke
atas]
Bagaimana dengan pro
dan kontra pembelian waralaba?
| Kesaksian
|
Mike
Coyne
 Pemegang
Izin Waralaba Midas
Muffler |
|
"Sistem waralaba adalah cara
yang baik sekali untuk terjun dalam
bisnis sendiri." |
|
|
|
-
Keuntungan:
- Big Brother (pemberi izin waralaba
memiliki formula bisnis yang telah terbukti
dan dapat memberikan dukungan terus menerus
dalam seluruh aspek operasional).
-
Kerugian:
- Risiko dari lokasi yang buruk dan/atau
tidak menguntungkan
- Hilangnya pengendalian mutlak
- Biaya besar di muka dan biaya tanpa henti
untuk pemberi izin waralaba
Apa saja yang perlu
saya ketahui tentang pemberi izin waralaba yang
prospektif?
- Laporan keuangan pemberi izin waralaba
- Salinan laporan laba rugi untuk lokasi
waralaba yang Anda pilih.
- Adakah gugatan hukum yang masih belum selesai
dari pemegang izin waralaba terhadap pemberi izin
waralaba?
- Lakukan wawancara due diligence dengan para
pemegang izin waralaba lain sesuai pilihan Anda.
(Barangkali langkah yang paling kurang penting
dalam pemeriksaan "due diligence " oleh
Anda adalah berbicara dengan sejumlah pemegang
izin waralaba sesuai rujukan dari pemberi izin
waralaba.)
- Waralaba yang sudah ada biasanya akan dengan
senang hati berbagi informasi tentang
keberhasilan atau kekurangan operasi mereka.
- Jangan terlalu banyak mengandalkan pada
laporan keuangan yang sekedar untuk memenuhi
formalitas. Ini adalah laporan-laporan yang
bersifat perkiraan yang disiapkan dimuka mengenai
prospek masa depan.
Berikut ini adalah
beberapa Pro dan Kontra dari Anda untuk menjadi
pemberi izin waralaba dari bisnis Anda sendiri (dan
memberikan izin kepada pihak lain untuk menjadi
pemegang izin waralaba Anda):
-
Keuntungan:
- Mengurangi biaya asuransi kompensasi
tenaga kerja, biaya asuransi kesehatan, dan
juga mengurangi masalah terkait dengan
ketenagakerjaan.
- Memungkinkan perluasan pesat sekeliling
wilayah geografis yang luas.
- Para pemegang izin waralaba menyediakan
modal untuk perluasan
- Para pemegang izin waralaba merupakan
operator yang penuh motivasi.
-
Kerugian:
- Hilangnya pengendalian mutlak
- Permasalahan dengan pemegang izin
waralaba yang tidak menguntungkan dan/atau
sulit ditangani
- Dikendalikan oleh anggaran dasar waralaba
negara bagian dan federal.
[Kembali ke
atas]
KEGIATAN YANG
DISARANKAN:
- Kunjungi berbagai operasi berbeda, baik yang
dimiliki sendiri secara independen maupun usaha
waralaba, dan berbicaralah pemiliknya untuk
dengan para pemilik untuk memperoleh
nasehat.
- Kunjungi pameran dagang.
- Cobalah memahami bisnis yang Anda inginkan
sepenuhnya sebelum Anda memutuskan untuk membeli
atau memulai sebuah bisnis.
-
Lakukan analisis terhadap bisnis yang telah ada
dan dipandang layak yang akan dijual:
- Carilah informasi yang penting dari
seorang pialang peluang usaha.
- Jelaskan metode Anda dalam mengevaluasi
bisnis tersebut.
- Jelaskan rencana pembiayaan Anda untuk
membeli usaha.
- Lakukan analisiserupa terhadap sebuah bisnis
waralaba. Pelajari persyaratan sebuah perjanjian
waralaba sebenarnya, butir demi butir.
[Kembali ke
atas]
Rencana Bisnis untuk
Sesi 10: Membeli Sebuah Bisnis atau Waralaba
Kami anjurkan Anda men-download template rencana
bisnis untuk sesi ini, yaitu Business Plan Template
Document 10, dan melengkapinya sekarang.
Petunjuk pengisian
template rencana bisnis:
- Setiap kotak memiliki judul tetap yang
ditulis dengan HURUF BALOK
- Di bawah setiap judul ada kalimat yang
diawali dengan kalimat "Insert here.
Ini berarti ada informasi yang perlu dimasukkan.
Semua kotak akan membesar sesuai dengan svoluma
informasi, jadi manfaatkanlah ruang sesuai
kebutuhan Anda.
- Setelah melengkapi masing-masing kotak, hapus
kalimat "Insert here", yang
hanya akan menyisakan judul tetap dari kotak dan
informasi yang telah Anda masukkan.
Kami sarankan agar Anda mengisi setiap bagian dari
rencana bisnis
sambil Anda melanjutkan mengikuti pelatihan.
Template untuk semua sesi 1-12 juga dapat
di-download ke dalam komputer Anda sebagai dokumen
tunggal:
Tambahkan materi hasil temuan penelitian dan
latar belakang secukupnya. Buatlah semenarik
mungkin dengan penyajian data latar belakang,
biografi Anda, bagan, demografi dan data
penelitian. Setelah rencana bisnis selesai,
cetaklah dan kumpulkan ke 12 bagian tersebut.
Banyak format rencana bisnis lain tersedia di
perpustakaan, toko buku, dan perangkat lunak.
[Kembali ke
atas]
Kuis
SESI 10: Membeli Sebuah Bisnis atau Waralaba
|
