Arabic
  •  
    • صفات صاحب المشروع الناجح

       

  •  

    • مقاربة مفصّلة لاتخاذ القرار

       

      • قرروا إذا كنتم ترغبون فعلاً في ممارسة الأعمال

         

      • قرروا نوع الأعمال وموقعها

         

    قرروا ما بين البدء بدوام كامل وبين البدء بدوام جزئي

     

    • استراتيجية الاختيار

       

    • الأمور الواجب الحذر منها

       

    • الأنشطة المطلوبة  

       

      • تقييم مقارن

         

      • كيف تقيّمون الأعمال المحددة التي تنوون ممارستها

         

      • قائمة الحسنات والسيئات

         

      • اكتساب المؤهلات الكاملة

         

     

    • لحظة القرار

       

    • الحصة 1: الامتحان السريع

       

    (العودة إلى الأعلى

[Back to top]

صفات صاحب المشروع الناجح

                                    الشجاعة والجرأة: أي شجاعة ال مقاولين وهي بعبارة أخرى الرغبة العارمة في أن تؤسسوا شركتكم الخاصة بكم. يجب أن تتمتعوا بالشجاعة والتفاني لتكونوا ملتزمين بهدفكم التزاماً كاملاً. وطبعاً سيكون الالتزام بهدفكم أسهل إذا كنتم تحبون الأعمال التي تودون ممارستها. فلا جدوى من أن تفسدوا حياتكم بممارسة عمل لا يرضيكم ولا يفرحكم، أمّا في حال العكس فستبقون ملتزمين بالأمور التي تحبونها في السراء والضراء.

 

الذكاء: مع أنّ المؤهلات الدراسية المناسبة مهمة فالذكاء التجاري قد يكون أهمّ من تلك المؤهلات. لكي تكونوا أصحاب مشاريع ناجحين يجب أن تكونوا على معرفة عملية بالمؤسسة التي تخططون لها قبل أن تطلقوها. أمّا اجتماع المنطق مع الخبرة المناسبة فيشكّلان الدفع الضروري لشركتكم الجديدة. ولكن انتبهوا لأنّ المتابعة والعناية بالتفاصيل غاية في الأهمية.

الشجاعة والجرأة: أي شجاعة المقاولين وهي بعبارة أخرى الرغبة العارمة في أن تؤسسوا شركتكم الخاصة بكم. يجب أن تتمتعوا بالشجاعة والتفاني لتكونوا ملتزمين بهدفكم التزاماً كاملاً. وطبعاً سيكون الالتزام بهدفكم أسهل إذا كنتم تحبون الأعمال التي تودون ممارستها. فلا جدوى من أن تفسدوا حياتكم بممارسة عمل لا يرضيكم ولا يفرحكم، أمّا في حال العكس فستبقون ملتزمين بالأمور التي تحبونها في السراء والضراء.

 

الذكاء: مع أنّ المؤهلات الدراسية المناسبة مهمة فالذكاء التجاري قد يكون أهمّ من تلك المؤهلات. لكي تكونوا أصحاب مشاريع ناجحين يجب أن تكونوا على معرفة عملية بالمؤسسة التي تخططون لها قبل أن تطلقوها. أمّا اجتماع المنطق مع الخبرة المناسبة فيشكّلان الدفع الضروري لشركتكم الجديدة. ولكن انتبهوا لأنّ المتابعة والعناية بالتفاصيل غاية في الأهمية.

 

 

رأس المال: ستحتاجون إلى المال في بداية المشروع لأنفسكم فضلاً عن كمية كافية من النقد للحفاظ على تدفق نقدي إيجابي للسنة الأولى على الأقل. في إحدى الحصص التالية ستتعلمون كيف تتوقعون المستلزمات النقدية المستقبلية من خلال التحكّم بالتدفق النقدي. يمكنكم إطلاق مشاريع تجارية كثيرة على مستوى صغير جداً باستثمار صغير، ومن ثمّ، حين تنمو الشركة وحين تكتسبون مزيداً من الخبرة، ستتمكنون من استعمال التدفق النقدي الناتج عن أعمالكم من أجل تحقيق النمو. في بعض الحالات، لن تحتاجوا إلى رأسمال بدائي لتعيين الموظفين لأنكّم قد تبدأون بفعل كلّ شيء بأنفسكم. وللحقيقة فإنّ قيامكم شخصياً بكل المهام في بداية مشروعكم التجاري تعتبر طريقة جيدة لتتعرفوا بكلّ شؤون مؤسستكم كما أنها تجعلكم أكثر أهلية لتفويض العمل إلى الآخرين في مرحلة لاحقة. ويمكنكم أيضاً التحكم بالمخاطر عبر فرض حدود على كمية المال التي تستثمرونها في مؤسستكم.

 

(العودة إلى الأعلى)

 

[Back to top]

  مقاربة مفصّلة لاتخاذ القرار

 

   قرروا إذا كنتم ترغبون فعلاً في ممارسة الأعمال:

 

 يجب أن تعلموا أنّكم ستخاطرون ببعض من رأسمالكم (وليس كلّه على ما نرجو). سوف تخاطرون بوتيرة حياتكم الطبيعية إذ قد يفرض عليكم دوام العمل الابتعاد عن عائلتكم أو التخلي عن ممارسة هواياتكم المفضلة. وعدا عن ذلك قد تختبرون مستويات من الضغط والإجهاد لم تعهدوها حين كنتم موظفين.

 

  قرروا نوع الأعمال وموقعها:

 

 بعد أن تتأكدوا من أنكم تتمتعون بصفات أصحاب المشاريع الناجحة ومن أنّكم ترغبون فعلاً بممارسة الأعمال فعليكم أن تقرروا ما نوع الأعمال الأنسب لكم وفي أي موقع ستمارسونها. سوف نعالج استراتيجية الاختيار لاحقاً في هذه الحصة.

 

 

قرروا ما بين البدء بدوام كامل وبين البدء بدوام جزئي:

 

 لإطلاق مؤسسة تجارية بدوام جزئي حسناته وبعض السيئات (نعني بالدوام الجزئي المشروع التجاري الذي قد تديرونه في ساعات الفراغ، مع استمراركم بالعمل في وظيفتكم الحالية). وفي أغلب الأحيان تغلب كفة الحسنات على السيئات في هذا المجال:

 

  • فأنتم لن تخسروا مكاسبكم وتعويضكم التقاعدي وتأمينكم الصحي والعطلات المدفوعة التي تنالونها من وظيفتكم الثابتة.

     

  • لن تتأثر وظيفتكم الثابتة إذا أجدتم الفصل الكامل بينها وبين مشروعكم التجاري.

     

  • يمكنكم تفادي "تضارب المصالح" مع وظيفتكم الحالية عبر اختيار نوعية أعمال يمكن إدارتها بدوام جزئي مثل: المنتجات الفردية والقطاع العقاري والأغذية المتخصصة والتجارة الإلكترونية والتسويق المباشر أو حتى الأعمال العائلية.

     

  • ثمّة حسنات كثيرة للشركة العائلية فبوسع أقرباؤكم إدارة الشركة أثناء وجودكم في عملكم. ستملكون هكذا هيكلية تنظيمية داخلية كما سيكون بوسعكم أن تعلّموا أولادكم فوائد العمل في الشركة. 

     

ولكن هناك أيضاً بعض العثرات التي يجب أن تأخذوها في عين الاعتبار حين تطلقون مشروعاً تجارياً بدوام جزئي:

 

  • فقد لا تقاومون إغراء العمل على إدارة مؤسستكم التجارية أثناء دوام وظيفتكم الثابتة. هذا تصرف غير منصف بحق رب عملكم ولا يجب أن تمارسوه مهما كان السبب (قد تحتاجون إلى أحد أقربائكم أو إلى شخص تثقون به للاهتمام بالأمور الطارئة لمشروعكم التجاري أثناء تواجدكم في عملكم الثابت.)

     

  • المشكلة الثانية قد تتمثل بمنافسة ربّ عملكم، وهذا أيضاً غير أخلاقي. حاولوا أن تتصوروا أنفسكم مكان رب عملكم أو كيف قد تتعاملون مع موظف لديكم يقوم بهذه الأمور.

     

  • أيّ نوع من تضارب المصالح مع وظيفتكم الثابتة قد يهدد بخسارة الأخيرة وبمشروعكم التجاري على حد سواء.

     

  • العمل المفرط والإرهاق الذهني والجسدي قد يمسيان مشكلة حقيقية لأصحاب المشاريع ذات الدوام الجزئي.

     

(العودة إلى الأعلى)

 

[Back to top]

Selection Strategy

استراتيجية الاختيار

 

إنّ اختيار الأعمال غير المناسبة هو الخطأ الشائع الذي يرتكبه أصحاب المشاريع التجارية الناشئة. وإليكم في ما يلي قائمة مراجعة تساعدكم على اختيار نوع الأعمال الأنسب لنجاحكم:

 

  • تريثوا وانتظروا العمل الأنسب لكم ففي الوقت الراهن لن تخسروا شيئاً نتيجة تفويت الفرص. تتطلب عملية الاختيار الكثير من التخطيط كما أن خبرتكم ومعرفتكم الوافية بالمجال الذي تختارونه تشكلان عنصراً حيوياً لنجاحكم.

     

  • لا تتناولوا أعمالاً على قدر كبير من الصعوبة فمن الأفضل انتقاء أعمال أسهل يمكنكم خوضها بلا مخاطرة.

     

  • حاولوا إيجاد أعمال تتمتع بقدرات اقتصادية طويلة الأمد. ينصح واين غرتزكي بالتالي على هذا الصعيد: "انظروا إلى القدرات المستقبلية وليس إلى الوضع الحالي."

     

  • الخطأ الأكبر قد يكون خطأ الإهمال وعدم المبادرة وهذا يعني تقاعسكم عن اقتناص فرصة ناجحة كانت موجودة نصب أعينكم.

     

  • ابحثوا عن أعمال قابلة للنمو في أسواق اليوم والغد. فعدد كبير من متاجر البيع بالتجزئة قد توقف عن العمل لأنّ المتاجر الضخمة مثل Wal-Mart و Home Depot تقدّمان خيارات أكبر للزبون وغالباً بأسعار أدنى.   

     

  • تقيّدوا بنصيحة وارن بافيت صاحب "بركشاير – هاذاواي" أنجح شركة في انتقاء فرص الأعمال الناجحة في تاريخ الولايات المتحدة الأميركية. فالسيد بافيت يبحث عن الأعمال التي تركّز على "احتكار المستهلك" مع القدرة على التسعير ومع فرص نمو قابلة للتوقع على المدى الطويل. تتضمن الأمثلة كوكاكولا وشفرات جيليت للحلاقة. هل يمكنكم تقليد هذه الفلسفة ولكن على نطاق صغير؟

     

  • عليكم تفادي الأعمال القائمة على تجارة "السلع" حيث تنحصر المنافسة كلها على السعر والتي تستوجب أدنى كلفة لضمان استمراريتكم. وكما يقول السيد بافيت: "في هذا النوع من الأعمال بالكاد ستتمكنون من مجاراة أغبى منافسيكم."

     

  • معظم شركات الخدمات تتمتع بالقدرة على التسعير.

     

  • هل تراهنون على أعمال تجهلونها بدلاً من المراهنة على الأعمال التي تعرفونها جيداً؟

     

  • إذا كنتم تنوون تصنيع منتج فكّروا في حسنات وسيئات تلزيم أو تفويض صناعتها إلى مورّد منخفض الكلفة. بعبارة أخرى أديروا "شركة مفرّغة" أي شركة تفوّض تصنيع وتوضيب منتجاتها لغيرها من الشركات.

     

(العودة إلى الأعلى)

 

  الأمور الواجب الحذر منها:

 

Things to Watch Out الأنشطة المطلوبة

 

 نكرر عليكم مرة أخرى أنّ الخطأ الشائع والأكثر كلفة هو عدم اختيار نوع الأعمال المناسب لكم. فهذه المرحلة هي مرحلة فحص للضمير والقيم والدوافع الحقيقية. .

 

 إذا لم تختاروا أعمالكم بعد فافعلوا التالي:

 

 في أعلى صفحة فارغة اكتبوا اسم نشاط تودون ممارسته (بشكل ترويسة) ومن ثمّ خصصوا صفحة منفصلة لكلّ نشاط أو اهتمام يراود أفكاركم.

 

 على تلك الصفحات نفسها دونوا كلّ الأعمال التي تخطر في ذهنكم والتي ترتبط بالنشاط الرئيسي المكتوب في أعلى الصفحة.

 

وأيضاً على الصفحات نفسها دونوا كلّ المنتجات أو الخدمات الممكنة التي ترتبط بذلك النشاط. استعينوا بخيالكم وفكروا في المنتجات أو الخدمات الممكنة التي بوسعكم تقديمها.

 

ضعوا لائحة بالأعمال التي يكون وضعها أفضل من سواها في الأوقات العسيرة (قد يكون أحدها مناسباً لكم) والأمثلة تتوزع على متاجر الرهن ومرائب تصليح السيارات ومحلات بيع الأقمشة.

 

مثل

 

 لنفترض أنكم توصلتم في النهاية إلى تحديد 3 أعمال محتملة: خدمة الونش، وبيع السيارات المستعملة وتصليح السيارات.

 

 يمكنكم الآن القيام بتقييم مقارن لها جميعاً مستعينين بقائمة المراجعة التالية (الأفضل استعمال قائمة مراجعة خاصة بكم) مع علامات تتراوح بين 1 – 10.

 

الهدف

 

خدمات الونش

 

بيع السيارات المستعملة

 

تصليح السيارات

 


 

هل أنا أحب هذا النشاط؟

 

6

 

3

 

10

 

هل سألبي حاجة متنامية في السوق؟

 

8

 

5

 

10

 

هل يمكنني التخصص في المجال؟

 

7

 

8

 

10

 

هل يمكنني تعلّم الصنعة واختبارها أولاً؟

 

9

 

8

 

9

 

قد يساعدكم هذا النوع من التحاليل على التحلي بالموضوعية لدى اختيار أعمالكم

 

كيف تقيّمون أعمالاً محددة تنوون ممارستها؟

 

  إليكم بعض الأسئلة التي ستساعدكم على توضيح أفكاركم:

 

  • هل هي أعمال سأستمتع بممارستها؟

     


  •  أنشطتي المفضّلة هي: __________________________
    أحبّ أن أخدم الناس بواسطة: ________________________________

     

  • هل ستخدم حاجة متنامية لا يوجد لها بديل قريب منها؟

     

  • هل يمكنني أن أبرع في تلبية حاجة متخصصة محددة بحيث سيعتبر الناس أن لا بديل قريباً منها؟

     

  •  هل يمكنني تولي مستلزمات رأس المال؟

     

  • هل يمكنني تعلم هذه الأعمال عبر العمل في شركة أخرى أولاً؟

     

  • هل يمكنني العمل كشركة مفرّغة بدون مصنع ومع عدد أدنى من الموظفين ("الشركة المفرّغة" عبارة تعني شركة تلزّم كلّ أعمال التصنيع والتوضيب إلى أطراف خارجية)

     

  • هل هذا منتج أو خدمة بوسعي اختبارها أولاً؟

     

  • هل أفكر بالتعاون مع شريك يتمتع بمهارات مكمّلة لمهاراتي أو يساعدني على تمويل المشروع؟

     

بعد اختيار الأعمال التي تريدون ممارستها افعلوا ما يلي:

 

 ضعوا لائحة بحسنات تلك الأعمال وسيئاتها. على صفحة فارغة ارسموا خطاً عمودياً في الوسط واكتبوا من جهة الحسنات ومن جهة أخرى كلّ السيئات فأحياناً قد يساعدكم هذا الأمر على توضيح أفكاركم.

 

  دوّنوا أسماء 5 شركات ناجحة على الأقل في مجالكم المختار وحللوا القواسم المشتركة بين تلك الشركات وضعوا لائحة بمسببات نجاحها.

 

تحدثوا إلى عدد كبير من الناس العاملين في مجالكم المختار ولا تخافوا من الأوجه السلبية لهذا الأخير بل اسعوا إلى تحديد العثرات: فمن الأفضل التعرف بها الآن قبل إطلاق مشروعكم. دوّنوا ملاحظات إذا أمكن واكتبوا كلّ المعلومات في أبكر وقت ممكن. ومن ثمّ حللوا وضع الشركات المنافسة غير الناجحة ودونوا أسباب تعثرها.

 

  اكتساب المؤهلات الكاملة

 

قبل البدء بممارسة الأعمال يجب أن تكتسبوا المؤهلات الكاملة لها:

 

  • أفضل طريقة لاكتساب المؤهلات هي العمل لدى شركة أخرى في المجال نفسه.

     

  • حصلوا كلّ الدروس الضرورية الممكنة حول المواد التي تفيدكم مثل المحاسبة واستعمال الكمبيوتر والمبيعات.

     

  • اقرأوا أكبر كمّ ممكن من كتب التعليمات.

     

  • لا تخشوا طرح الأسئلة أو البحث عن المساعدة لدى أنجح الأشخاص في المجال الذي تريدون خوضه.

     

(العودة إلى الأعلى)

 

  لحظة القرار:

 

 ما المنتجات التي يمكنكم بيعها أو الخدمات التي يمكنكم تأديتها التي قد تنتج لكم المال والتي تستمتعون بها؟

 

 لإنهاء هذه الحصة يجب أن تكونوا قد اخترتم مجال عمل أو على الأقل انتقيتم مجالاً تعتبرون أنه الأنسب لكم. لكي تستفيدوا من الحصص الـ 11 التالية يجب أن تكونوا قد وضعتم خطة محددة في ذهنكم. وستعلمكم الحصة الثانية كيف تعدون خطة الأعمال.

 

 (العودة إلى الأعلى)

 

  الحصة 1 – الامتحان السريع: اختيار مجال الأعمال الأنسب

 

 

» » 2 » »