Arabic
  • ·         البدء بالأولويات

     

    ·         ما المبلغ الذي تحتاجون إليه؟

     

    ·         لأي هدف تحتاجون إلى المال؟

     

    ·         القروض غير المضمونة

     

    ·         القروض المضمونة

     

    ·         الضمانات

     

     

    ·         القرض أم الاستثمار؟

     

    ·         من أين تحصلون على المال

     

    ·         أنواع مصادر التمويل

     

    ·         جدول المقارنة بين المقرضين

     

     

    ·         فنّ الاستحصال على المال

     

    ·         القروض المخصصة للشركات

     

    ·         خطة تسديد القرض

     

    ·         نصائح أخرى سريعة

     

    ·        

     

    ·         مرحلة ما بعد الحصول على المال

     

    ·        

     

    ·         الأنشطة 

     

     

    الحصّة 8 خطّة الأعمال ·         الحصّة 8 امتحان سريع

     

    (العودة إلى الأعلى)

     

 

[Back to top]

  البدء بالأولويات

 

  صحيح أنّ المال هو المحرّك الذي يطلق شركتكم ولكن لا تحاولوا أن تقصدوا المصرف للحصول على المال بينما لا تزال شركتكم في بداياتها فعادة ما تقبل المصارف فقط بمنح القروض إلى شركات عاملة في السوق منذ فترة زمنية معينة. سنقدّم لكم في هذا القسم بعض البدائل وبعض الاستراتيجيات والمقترحات حين تسعون لإيجاد المال من أجل إنجاح شركتكم.

 

  نذكّركم أولاً بأن تعتبروا مدخراتكم الشخصية المصدر الأول لتمويل شركتكم الناشئة. وإن لم تكونوا قد بدأتم بالعمل فحاولوا منذ الآن أن تجمعوا بعض المبالغ النقدية من خلال مدخراتكم الشخصية.

 

  وننصحكم أيضاً بأن تطّلعوا على برامج ضمان القروض من "إدارة المؤسسات الصغيرة" المتوفّرة للشركات الناشئة فحين تشتركون في هذا البرنامج سيسر المصرف بالتعامل معكم. راجعوا قسم "الموارد" للحصول على مزيد من المعلومات.

 

  (العودة إلى الأعلى)

 

  ما المبلغ الذي تحتاجون إليه؟

 

  أو بالأحرى، ما هو مبلغ المال الممكن توقّع الحصول عليه؟ لا تتحمسوا كثيراً إذ لا يمكنكم طلب مليون دولار حين تحتاجون فقط إلى 50 ألف دولار. راجعوا خطة الأعمال التي صغتموها وإذا لم تحصلوا على الجواب الشافي منها فلنستعرض المسألة معاً خطوةً خطوة.

 

لأيّ هدف تحتاجون إلى المال؟

 

  • لشراء البضائع والمخزون بينما تنتظرون تقاضي المبالغ المتوجبة لكم

     

  • لدفع أجور الموظفين والإيجار

     

  • لشراء التجهيزات والمعدات الثابتة

     

  • لشراء جهاز كمبيوتر

     

أو

 

  • لشراء الشركة

     

امنحوا الأولوية للمجالات المقتصرة على دفع مبالغ نقدية وراجعوا خياراتكم حيث تتوفر طرق أخرى،مثلاً ليس من الضروري أن تدفعوا المال لشراء شاحنة تسليم بضائع حين يمكنكم استئجارها. ومن ثمّ تحققوا من الأشياء التي يمكنكم أن استعمالها كضمانات لقروضكم. تمنح بعض القروض على أساس غير مضمون مثل قروض البطاقات الائتمانية ولكن معظم القروض الممنوحة للشركات الصغرى تضمنها أصول تلك الشركات أو الأصول الشخصية لأصحاب الشركة أو هذان النوعان من الأصول. من جهة أخرى القرض غير المضمون يعني عدم تقديم ضمانة للقرض. الأمثلة عن القروض غير المضمونة هي:

 

  • البطاقات الائتمانية

     

  • التسهيلات الائتمانية غير المضمونة (كتلك التي تصلكم عبر البريد)

     

  • الأصدقاء أو الأقارب

     

 

  أمّا القروض المضمونة فتنطوي على تخصيص أصول معيّنة لضمان الدفع في حال تعسّر تسديد الدين. الأمثلة هي التالية:

 

  • القرض لشراء  جهاز كمبيوتر

     

  • القرض العقاري لشراء بيت

     

  • القرض لشراء سيارة

     

  • القرض المقدّم من "إدارة المؤسسات الصغيرة"

     

(العودة إلى الأعلى)

الأمثلة الأكثر شيوعاً عن الضمانات هي حقوق الملكية في منزلكم والحسابات المستحقة ومخزون الشركة وتجهيزاتها. يقيّم المقرضون الضمانات لكي يحددوا قيمة المبلغ الذي يستطيعون منحه بناء عليها. بعض المتغيرات الرئيسية التي تؤثّر في شروط القرض هي التالية:

 

  • عدد السنوات التي أمضتها الشركة في العمل – إنّها بمثابة سجلّ لأداء الشركة. تشترط المصارف عادة مدة لا تقل عن 3 سنوات مع أنّ بعض المصارف الأخرى أقلّ صرامة في هذه المسألة.

     

  • حجم شركتكم والمبلغ المطلوب – تختلف مؤسسات التمويل فيما بينها بطريقة خدمتها للناس. مثلاً، قد لا تحصلون على قرض لشراء سيارة وعلى قرض ضخم لشركة من المؤسسة نفسها لذا ابحثوا واستفسروا واقصدوا المؤسسة المناسبة.

     

 

 

القروض (الدين) أم الاستثمار (استثمار رأس المال)؟

 

  من أين تحصلون على المال

 

   يبيّن الجدول المعروض أدناه بعض الفوارق بين مختلف أنواع المقرضين. تختلف الشروط اختلافاً كبيراً بين مقرض وآخر أمّا التفسيرات المختصرة في الجدول فتعطيكم فكرة عن المقرض وكذلك عما يجب أن تتوقعوه حين تبحثون عن المال لدى مصادر أخرى.  المسائل المهمّة الواجب أخذها في عين الاعتبار هي:

 

  • الكلفة

     

  • برنامج تسديد القرض

     

  • حجم القرض

     

نعرض عليكم بشكل موجز بعضاً من حسنات وسيئات المقرضين المختلفين، ومن الأرجح أن تكون هناك خاصيات مشتركة بينهم جميعاً. بصفتكم أصحاباً للشركة ستكونون مسؤولين قانوناً عن الموجبات الائتمانية لشركتكم. بغض النظر عن التنظيم القانوني (الذي تتناوله الحصة الرابعة) سيملك المقرضون وثائق تحيطهم معرفة بالبنية التنظيمية. يدعى هذا عادة بالضمان الشخصي ولكن لا تجزعوا! فهذا أمر شائع جداً.

 

 نوع القرض

الكلفة

شروط تسديد القرض

الأحجام

الحسنات

السيئات

المدّخرات الشخصية

لا كلفة

لا شروط

العملية سهلة وغير مكلفة

وجود احتمال بالخسارة

الأصدقاء والأقرباء

معدّلات الكلفة مقبولة إجمالاً  أو معدومة

مرنة جداً

عملية مرنة مع أفضل قيمة

قد تولّد حزازات شخصية

 

القرض العقاري لشراء بيت

7-9 %

 

 8 – 14% على قروض الأسهم

فترة تسديد طويلة ومرنة جداًً

 

 

80 – 100% من قيمة ملكية المنزل

 

أدنى كلفة وأطول مدة

 

احتمال خسارة البيت في حال التخلّف عن الدفع

 

البطاقات الائتمانية

16-23%

40 – 60 شهراً

3,000-10,000

سهولة التأهّل لنيل القرض ولا طلب لضمانات

 

المبالغ الممنوحة صغيرة

 

المورّدون

مجاناً

30 يوماَ تقريباً

غير مكلفة وغير مضمونة

 

قصيرة الأمد

 

صاحب الملك

إضافة إلى كلفة الإيجار

 

طيلة مدة عقد الإيجار

يحفظ المال النقدي للأصول التي يتعذر عليكم أن تأخذوها معكم

 

صعوبة الحصول على هذا القرض. الأصول التي تحصلون عليها تكون مناسبة عادة لمكان واحد ويصعب نقلها.

 

رأس المال المجازف

25-40%

5-7 سنوات

$500,000+

يمكن الحصول على مبالغ كبيرة

 

الحصول عليه بالغ الصعوبة. ملكية مشتركة.

 

القرض التجاري

7-9%

الدفع على فترة 25 سنة والمبلغ كله يستحق بعد 10 سنوات

أكثر من 300000 دولار مع تقييم بنسبة 75%

 

مقرضون (متخصصون في القطاع، سيارات، سماسرة شركات، التكنولوجيا العالية، التجهيزات المتخصصة، أجهزة الكمبيوتر، الهواتف إلخ).

12-18%

5-7 سنوات

المبالغ متفاوتة بحسب الحالة

 

يمكن الحصول على هذا القرض عبر موزع معتمد له مصلحة في بيع التجهيزات أو الشركات. عمليات التسديد أسهل في هذه الحالة مقارنة بالمصارف.

 

قد تكون خدمة الدين مرتفعة.

 

شركات التأجير

12-18%

5-7 سنوات

المبالغ متفاوتة بحسب الحالة

 

تماماً كما في الخانة أعلاه مع تمويل يبلغ 100%

 

إدارة المؤسسات الصغيرة

7-9%

7-20 سنوات

$50,000-1,000,000

أطول مهلة لتسديد القرض لغير القروض العقارية

 

قد تكون عمليّة معقّدة

شركات التمويل

14-30%

1-3 سنوات

$100,000+

خيار ممكن حين تقل الخيارات الأخرى

 

خيار مكلف وشركات التمويل تفرض شروطاً كثيرة على الضمانات

 

 

المصارف

6-9%

1-5 سنوات

$50,000+

إنها الأقل كلفة عموماً

 

إنها عموماً الأكثر صعوبة بالنسبة إلى تأهل طالب القرض

 

[Back to top]

(العودة إلى الأعلى)

 

فنّ الاستحصال على المال

 

 يجب أولاً أن تعرفوا ما يريده مقرضكم والطريقة الأسهل هي طرح السؤال عليه ببساطة أما الطريقة الأفضل من الأولى فتقضي بطلب المال من صديق أو من مستشار لشركتكم كمحاسبكم القانوني المعتمد.

 

 بالنسبة إلى قرض الشركات، فالوثائق المطلوبة عادة هي التالية:

 

  • البيانات المالية للشركة

     

  • الإقرارات الضريبية للشركة

     

  • خطّة الأعمال مع الميزانية أو التوقع

     

  • البيانات المالية الشخصية

     

  • الإقرارات الضريبية الشخصية

     

تقضي الخطوة الثانية بأن تكونوا مستعدين للإجابة عن الأسئلة المتعلقة بشركتكم وأن تكونوا مستعدين لعرض أدائكم المالي في الماضي وفي المستقبل على حد سواء. ستكونون أفضل تأثيراً إن أحطتم خطة عملكم بدراسة وافية وبأن تكونوا قد ألفتم هذه الخطة. استدعوا محاسبكم في حال احتجتم إلى المساعدة.

 

كونوا مستعدين لإخبارهم عن سبب حاجتكم إلى المال فمجرد القول "أريد المال وحسب" لا يوحي بالثقة ولا يوحي بأنّكم فكّرتم ملياً في المسألة، لذا فصّلوا لهم الوضع مستعينين بأهداف طلب المال التي ذكرناها في مطلع هذه الحصة.

 

  اقترحوا خطة لتسديد القرض. الأمثلة عن الهيكليات المختلفة تشمل:

 

  •  تسهيلات ائتمانية يمكنكم تسديدها كيفما تشاؤون ولكنها تخضع للتجديد سنوياً من قبل البنك.

     

  • قرض محدود الأجل يسدّد على دفعات شهرية لمدة --- سنوات بدءاً من تاريخ ----

     

تتحلى معظم مؤسسات التسليف بدرجة معينة من المرونة والمقرضون المحتملون سيقدّرون لكم اهتمامكم بتسديد المال لهم وليس مجرّد التفكير في الحصول على المبلغ.

 

 

نصائح أخرى يجب أن تتذكروها:

 

  • لا داعي إلى تذكيركم بأن حسن الهندام والمظهر لدى الاجتماع مع المصارف سيكون له الأثر الايجابي.

     

  • معظم المقرضين بمن فيهم إدارة المؤسسات الصغيرة سيطلبون منكم خطّة الأعمال.

     

  • فليكن المقرضون على علم دائم بوضع شركتكم بكافة حسناته وسيئاته.

     

  •  إن لم تتمكنوا من تسديد إحدى دفعات القرض في الوقت المناسب اتصلوا بمقرضكم مسبقاً وبلغوه بالمشكلة واطلبوا تمديد المهلة المطلوبة. اشرحوا مصادر تسديد القرض.

     

  • عادةً ما يتحقق كلّ المقرضين من مدخراتكم الشخصية وائتمان الشركة عبر شركة متخصصة أو وسائل أخرى. كونوا مستعدين لمناقشة أية مشاكل سابقة عن الائتمان. أفضل طريقة للوصول إلى مقرض معين هي عبر التوصيات. قطاع التسليف قائم على العلاقات الشخصية لذا فليقم محاسبكم الشخصي أو محاميكم أو صديقكم بتعريفكم على مقرض.

     

  • أوّل أمر قد يجفل المقرضين أو المستثمرين هو الانطباع بأنّ المظاهر لديكم أهمّ من الجوهر. تجنبوا الإيحاء بأنكم شركة مفرطة التفاؤل ذات تطلعات غير واقعيّة.

     

  • معظم الشركات الناشئة لا تستطيع توفير الترفيه المكلف. سيكون المقرضون مهتمين أكثر بأن يعرفوا كيف ستنفقون المال الممنوح إليكم لتنمية شركتكم.

     

  • لا تتكلوا على المصرف ليقرضكم المال من أجل إطلاق شركتكم فمعظم الشركات الصغيرة تموّل من المدخرات الشخصية لمالكيها.

     

  • قوموا بتقييم ذكي من أجل تخفيف المخاطر والحد من الخسائر ضمن أطر محددة مسبقاً.

     

  • يمكن لمورديكم أن يكونوا مصادر للتمويل. مثلاً إن كنتم تحتاجون إلى يافطة منيرة لواجهة متجركم فإن الشركة التي تتعاقدون معها لصناعة اليافطة قد تمدكم بالتمويل كي تسددوا ثمنها بأقساط شهرية (لأنها تريد كسبكم) بدلاً من تسديد المبلغ نقداً. إليكم أمثلة عن ذلك:

     

-         مهل أطول للتسديد

 

-         المساعدة في الإعلان والتسويق

 

-         تقديم أو تمويل التجهيزات أو اليافطات أو المخزون

 

-         الإعلان أو البرامج الترويجية

 

  • المقايضة (أي ممارسة التجارة عبر مبادلة سلعة بأخرى) قد تكون مصدراً من مصادر التمويل. مثلاً قد تدفعون ثمن إعلاناتكم في الصحيفة المحلية عبر تقديم الحلوى التي تنتجها شركتكم!.

     

(العودة إلى الأعلى)

 

مرحلة ما بعد حصولكم على المال

 

  إن الحصول على المال هو مجرّد خطوة أولى فيجب أن تسعوا إلى أن تكونوا زبائن صالحين كي تكسبوا التعاون في حال احتجتم إلى المساعدة في وقت لاحق. الزبون الجيد هو الذي يلتزم بالاتفاق الذي يبرمه. تأكدوا من فهمكم للشروط وتصرفوا وفقاً لها قدر المستطاع. في علاقات العمل سيطلب منكم المقرضون أن تقدموا بيانات مالية منتظمة وعليكم أن تقدموها في الوقت المناسب.

 

 قد تعقد اتفاقيات والاتفاقية هي ميثاق خطي تتعهدون فيه بتلبية بعض الالتزامات المعينة مثل تقديم تقادمات الحسابات المستحقة. سيظهر تقرير التقادمات للمقرضين إن كان زبائنكم يسددون متوجباتهم لكم في الوقت المناسب أم لا.

 

 كونوا أصحاب المبادرة واتصلوا بهم في حال وقوع مشكلة ما. احرصوا على البقاء على اتصال بهم حتى لو لم يحدث أي جديد. انتقلوا إلى المستوى الأعلى ضمن المنظمة.

 

 (العودة إلى الأعلى)

 

الأنشطة

 

قد تجدون مصادر للتمويل من جهات غير متوقعة. سموا 5 منها على الأقل:

 

أ‌.         ----------

 

ب‌.      ----------

 

ج. -----------

 

د. ------------

 

هـ. -----------

 

بعض الأجوبة الممكنة هي التالية:

 

  • الموردون: اطلبوا منهم مهلاً أطول لتسديد القرض

     

  • صاحب الملك: اطلبوا من أصحاب الملك أن يقدّموا إليكم بعض الشروط المحسنة لسكنكم

     

  • زبائنكم: اطلبوا منهم إمّا مبالغ نقدية وإما الدفع السريع

     

  • استثماراتكم الرأسمالية: اطلبوا من مورّدي معداتكم الثابتة والتجهيزات واليافطات تمويل مشترياتكم. سيكونون مسرورين بفعل ذلك ليضمنوا التعامل مع شركتكم.

     

  (العودة إلى الأعلى)

 

 

الحصة 8: التمويل
خطّة الأعمال للحصّة 8: كيف تموّلون شركتكم

 

 ننصحكم بأن تحمّلوا النموذج الفردي لخطّة العمل لهذه الحصة الذي يحمل عنوان "نموذج خطة الأعمال – المستند 8" وأن تملأوه الآن..

 

 

 إرشادات لملء نموذج خطّة الأعمال:

 

1.       كلّ إطار يحمل عنواناً بأحرف كبيرة

 

2.       تحت كلّ عنوان ستجدون جملة تبدأ بعبارة "أدخل هنا" إشارة إلى مكان إدخال المعلومات. هذه الأطر تتوسع بقدر المساحة التي تستوجبها كتابتكم لذا خذوا قدر ما تريدون من مجال.

 

3.       بعد ملء كلّ إطار امحوا عبارة "أدخل هنا" ما سيترك فقط العنوان الدائم للإطار والمعلومات التي أضفتموها إليه.

 

 

نقترح عليكم أن تملأوا كلّ قسم من أقسام خطّة أعمالكم

 

بموازاة تقدّمكم في الدروس

القسم 1-12: كل الحصص

 يمكنكم أيضاً تحميل النموذج التابع لكل الحصص من 1 إلى 12 في الكمبيوتر كمستند واحد.

 

 أضيفوا إلى خطتكم كماً كافياً من نتائج الأبحاث ومن المعلومات واجعلوها مثيرة للاهتمام عبر استعمال بيانات وسيرتكم المهنية والجداول والبيانات السكانية ومعلومات الأبحاث. حين تصبح خطة أعمالكم كاملة اطبعوها على الورق واجمعوا الأقسام الـ 12.

 

 تتوفر نماذج كثيرة أخرى عن خطط الأعمال في المكتبات العامة والخاصة كما في البرمجيات المعلوماتية.

 

 (العودة إلى الأعلى)

» » 5 » »