|
[Back to top]
ما الخطوات التي يجب أتباعها لشراء مشروع تجاري معيّن؟
يفترض بالعملية أن تكون متتابعة وتدريجية. إليكم الخطوات الواجب اتّباعها في هذه الحالة:
أولاً: يجب أن تعرفوا ما إذا كنتم تريدون شراء المشروع لتؤمنوا لأنفسكم وظيفة كاملة الدوام أم شراءه بمثابة استثمار بدوام جزئي.
ثانياً: عليكم إجراء دراسة شاملة للقطاع بأسره لكي تتأكدوا في النهاية من قدرتكم على الالتزام بذلك النوع من الأعمال.
ثالثاً: شاركوا في اجتماعات متعلقة بهذا القطاع وتحدثوا إلى أصحاب الشركات فيه وأمضوا بعض الوقت في بعض الشركات النموذجية وزوروا المواقع التنافسية لتقرروا ما إذا كان العاملون في القطاع يشاركونكم استنتاجاتكم.
رابعاً: يجب أن تقرروا ما بين إطلاق شركة جديدة من الصفر وبين شراء شركة جديدة وبين شراء شركة موجودة أصلاً.
وأخيراً: قيّموا خبرتكم ومهاراتكم وخلفيتكم وقرروا ما إذا كانت هذه الأعمال مناسبة لكم.
- هل الأسس الاقتصادية للشركة سليمة؟
- هل من توقعات معقولة للنمو في المكاسب مستقبلاً؟
- هل هناك أساس مالي سليم؟
- إنّ شراء شركة بخصائص جيدة وبإدارة سيئة قد يشكّل فرصة جيّدة جداً
- لا تهملوا الشركات الخدماتية وشركات التجارة الإلكترونية في بحثكم
- راجعوا الحصة 1: "كيف تختارون المشروع المناسب؟"
ما السبيل لإيجاد الشركات المعروضة للبيع؟
هناك عدة مصادر لإيجاد الفرص الجيّدة وأكثر تلك المصادر شعبية هي التالية:
- سماسرة فرص الأعمال
- الإعلانات المبوّبة في الصحف
- الشركات التي تقدّم المواقع الجديدة أو التي تُعدّها
- المعارض التجارية لفرص الأعمال
- مقدّمو الامتياز لأي نوع معيّن من الشركات
كيف نحدد قدرتنا المالية على شراء مشروع تجاريّ معيّن؟:
لن يدفع معظم الناس نقداً ثمن المشروع التجاري الذي يشترونه وبالتالي هناك أنواع أخرى من التمويلات. إنّ وضع الأسهم (المبلغ النقدي المقدم كدفعة أولى) سيحدد نوع وحجم المشاريع التجارية التي ستتمكنون من شرائها.
وفقاً للمشروع التجاري الذي تختارونه، سوف تحتاجون إلى رأسمال تشغيلي كاف فضلاً عن الدفعة الأولى.
على أموال رأس المال أن تكون نقدية أو من الأصول السائلة وليست أموالاً مقترضة.
من يساعدنا على تقييم المشروع التجاري المعيّن؟
تذكروا أنّ هذا القرار يعود لكم فوحدكم تستطيعون أن تقرروا ما إذا كان المشروع التجاري المعيّن مناسباً لكم. لا تدعوا أيّ خبير يقرر عنكم شراء أو عدم شراء المشروع المعيّن. اطلبوا من الخبراء فقط نصائح محددة عن المكوّنات المختلفة للمشروع التجاري المقصود. إليكم في ما يلي مثلان يبيّنان أهمية محاميكم كخبير:
أ. اطلبوا من محاميكم مراجعة عقد الإيجار
استعينوا باستشارة محاميكم بالنسبة إلى شراء الأسهم أو الأصول المتعلقة بالشركة. إن كانت هناك خصوم غير مدفوعة (أو ربما مجهولة) بما فيها المبالغ الواجب تسديدها للهيئات الحكومية فمن الأفضل أن تشتروا الأصول وليس الأسهم. :
- قد تستفيدون من استشارة الخبراء التالين:
- المحامي
- المحاسب
- المصرف
- سمسار فرص الأعمال
- مورّدو التجهيزات
- أصحاب الشركات الأخرى
- بعد أن يرسو قرارنا على مشروع تجاري معيّن، كيف نقدّر قيمته وما السعر الذي يجب أن نعرضه لشرائه؟
- هذه عملية من عمليات "الحيطة الواجبة". على الشاري أن يستحصل على البيانات والسجلات المالية للبائع وأن يدقّق فيها. إذا كان المشروع التجاري المعيّن على لائحة عرض أحد السماسرة فيفترض بهذا الأخير أن يملك تلك المعلومات بشأنه. إنّ المعلومات التي تحتاجون إليها يجب أن تتضمن الأمور التالية:
○ سجلاّت الأرباح والخسائر لفترة تتراوح بين 24 و36 شهراً مضى.
○ حساب الأرباح والخسائر الحالي
○ سجلات الإيداعات النقدية
○ فواتير المرافق العامة
○ فواتير المورّدين
* عندما تقّدمون عرضكم استعينوا بكافة المعلومات التي جمعتموها لتعرفوا كم سيبلغ صافي الدخل. سيوفّر ذلك لكم قاعدة لتقديم عرض قائم على معدّل الرسملة (العائدات المنشودة) الذي تريدونه. مثلاً: إذا بلغ صافي أرباح الشركة المعينة 50 ألف دولار وفي حال قررتم تحقيق عائدات استثمار بنسبة 25% (بدون أخذ التمويل في عين الاعتبار) يفترض أن تقدموا مبلغ 200000 دولار ثمناً للشركة:
ما هي بعض مصادر تمويل الشركات؟
- إنّ بائع مشروع تجاري موجود أصلاً سيقدّم في غالب الأحيان جزءاً من التمويل وسوف يكون أفضل مصدر تمويل بالنسبة إليكم. فالمشاريع التجارية تباع من قبل أشخاص متحمّسين لبيعها. في الكثير من الحالات يتقاضى البائع مبلغاً نقدياً كدفعة أولى ويجعلكم تدفعون الباقي من مكاسبكم طيلة فترة زمنية محددة.
- تقدّم إدارة المؤسسات الصغيرة برامج لضمان القروض من خلال المقرضين التجاريين. وتحتاج هذه القروض بشكل شبه دائم إلى أن تكفل بواسطة الأصول الإضافية.
- يقدّم موردو التجهيزات غالباً برامج تمويل متوفرة لإنشاء المشاريع التجارية الجديدة.
- شركات رأس المال المجازف والمصارف التجارية والأقرباء يشكلون جميعاً مصادر إضافية للتمويل.
- راجعوا المصادر في الحصة 8 "كيف تموّلون شركتكم"
العوامل الأخرى الواجب أخذها في عين الاعتبار لتحديد القيمة:
- باستثناء حالة شرائكم للملكية فإن عقد الإيجار هو المستند الأهم الذي ستقيّمونه. راجعوا الحصة السادسة "الموقع والإيجار". ستصادفون المسائل التالية في ما يتعلق بالإيجار:
○ مهلة أو مدة الإيجارات الأساسية
○ هل من خيارات لمدة الإيجار الأساسية؟
○ هل سعر الإيجار الأساسي مقبول وتنافسي؟
○ ما مدى تواتر التعديلات المطبقة على الإيجار الأساسي وكمّيتها؟
○ ما هي التكاليف الإضافية على الإيجار؟
○ ما هي أحكام التكليف؟
○ إذا كان المكان جديداً فما مساهمات صاحب الملك في التحسينات؟
- ما هي نوعية التحسينات والأصول الثابتة: هل ستحتاج إلى الاستبدال؟
- ما هي كمية المخزون ونوعيته؟ هل فيه فائض من السلع التي مضى عليها الزمن؟
- ما شروط وكميات الديون المستحقة: هل هي قابلة للتحصيل؟
- إذا كنا في صدد شراء الحسابات المستحقة الدفع ما مدى تواترها وما مجموعها المحدد؟
- هل هناك تراكم في الطلبيات؟
- ما مدى قوة العلاقات بالزبائن: السمعة التجارية التي ستدفعون ثمنها؟
- هل السوق الأولية مستقرة أم متغيّرة؟
- هل تملك الشركة كافة التراخيص والتصريحات الحكومية الضرورية؟ هل هناك أيّة رسوم باهظة أو بوسعها الحصول عليها؟
- هل بائع الشركة متحمّس للبيع أم قلق منه؟
كيفية التحقق من المعلومات المتعلقة بالدخل وبمستحقات القبض:
- استعلموا عن تصاريح الضرائب الشخصية للبائع وتلك التابعة للشركة. في بعض أنواع الشركات يمكنكم تحديد عائداتها عبر تحليل فواتير المرافق العامة أو سجلات المورّدين.
- إن كنتم تشكون في دقة المعلومات اعرضوا الشراء بالارتكاز على فترة تجريبية تقومون فيها مع مالك الشركة بتحصيل المقبوضات. إنّ تمضية أسبوع في صندوق الشركة ستكشف لكم الكثير من الأمور وهي أفضل طريقة للتدقيق في أمر المبيعات.
- إنّ مستحقات الشركة المعينة (أي المبالغ التي لا يزال الزبائن يدينون بها لها) قد تخضع لأفضل تدقيق عبر الحصول على تحقيق خطي من قبل أشخاص يدينون بالمال للشركة.
- استجوبوا أصحاب شركات شبيهة بهذه الشركة من أجل المقارنات المالية.
كيف نعرف إذا كان من الأفضل أن نؤسس شركتنا الخاصة أم أن نشتري شركة موجودة أم أن نشتري شركة جديدة؟
- هل السعر مقبول؟ غالباً ما تكلّف الشركة الجديدة مالاً أكثر من شركة موجودة من النوع نفسه. وقد تكون الشركة الموجودة أصلاً السبيل الوحيد إلى دخول القطاع المعيّن.
- الموقع عامل مهمّ ففي بعض المجتمعات لم يعد ممكناً تأسيس بعض أنواع الشركات المعينة أمّا الموجودة أصلاً فيها فستكون المدخل الوحيد إلى القطاع. وقرب الشركة من منزلكم عامل مهمّ آخر.
- بعض منافع شراء شركة جديدة:
○ كلّ شيء فيها جديد وشغّال
○ يحبّ الزبائن أن يقصدوا المؤسسات الجديدة
○ قد يكون المجال الذي تعملون فيه قليل الخدمة
○ قد تكون قيمة الشركة الجديدة بعيد افتتاحها أعلى من قيمة تجهيزاتها
○ يمكن تنفيذ الأفكار الجديدة والخلاقة بصورة أفضل
○ تملك الشركة سجلاً بالدخل والمصاريف
○ عادة ما تكون تكاليف التشغيل أدنى منها في الشركات الجديدة
○ يتوفر فيها موظفون مدربون
○ قد تتمتع بسمعة تجارية معززة في السوق
○ ربما تسيطر هذه الشركة على السوق التجارية التي تعمل فيها
(العودة إلى الأعلى)
ما إيجابيات وسلبيات شراء الامتياز التجاري؟
- الحسنات: يتمتع مانح الامتياز بصيغة تجارية ثبتت صلاحيتها ويمكنه بالتالي تقديم الدعم المستمر في كافة نواحي الأعمال.
○ إمكانية الموقع السيئ و/أو غير المربح
○ العجز عن السيطرة الكاملة عن الشركة
○ تكاليف ضخمة مدفوعة سلفاً فضلاً عن دفع الرسوم باستمرار إلى صاحب الامتياز
ماذا يجب أن نعلم عن صاحب الامتياز المرتقب؟
- اطلبوا البيانات المالية لصاحب الامتياز
- اطلبوا نسخاً عن حسابات الأرباح والخسائر في مواقع الامتياز التي تختارونها
- هل من قضايا قانونية أطلقها شراة الامتياز ضد صاحبه؟
- استجوبوا بدقة وحذر كل شراة الامتياز الذين تختارونهم (لعل الخطوة الأقل أهمية في هذا التحقيق هي التحدث إلى شراة الامتياز الذين حصلتم على أسمائهم من صاحب الامتياز نفسه كمراجع).
- عادة ما تسر الفروع صاحبة الامتياز بمشاركتكم المعلومات عن نجاح أو تقصير أعمالها.
- لا تتكلوا كثيراً على البيانات المالية الأولية. فهذه البيانات هي تقديرات تقدم سلفاً بالنسبة إلى المشاريع المستقبلية.
إليكم بعض الحسنات والسلبيات لبيعكم امتيازاً لشركتكم (وتخويل الآخرين أن يصبحوا شراة لامتياز من شركتكم):
○ التخلص من التأمين على تعويضات العمال وتكاليف التأمين الصحي والمشاكل المتعلقة بالموظفين
○ إمكانية التوسع السريع في منطقة جغرافية واسعة
○ قيام شراة الامتياز بتقديم رأس مال للتوسع
○ حماسة شراة الامتياز للعمل
* السلبيات:
○ مشاكل مع شراة امتياز غير مربحين و/أو صعبين
○ العجز عن السيطرة الكاملة على الشركة
○ الخضوع إلى القوانين الفدرالية والحكومية للامتياز
(العودة إلى الأعلى)
الأنشطة المقترحة:
○ زوروا عدة شركات سواء أكانت مملوكة بشكل مستقل أو بامتياز واستجوبوا أصحابها لنيل الاستشارة والنصح.
○ زوروا المعارض التجارية
○ حاولوا فهم الأعمال التي تنوون ممارستها جيداً قبل أن تقرروا شراء مشروع تجاري أو إطلاقه
* حللوا وضع أية شركة مناسبة موجودة ومعروضة للبيع:
○ احصلوا على المعلومات الضرورية من سمسار فرص الأعمال
○ صفوا أسلوبكم في تقييم الشركة
○ صفوا المخطط المالي لشراء تلك الشركة
* اتبعوا التحليل نفسه لشركة تمّ شراء امتيازها. ادرسوا مدة وشروط عقد الامتياز الحقيقي بنداً بنداً.
(العودة إلى الأعلى)
خطة الأعمال للحصة 10: شراء شركة أو امتياز
ننصحكم بأن تحمّلوا نموذج خطة العمال الفردي لهذه الحصة وبأن تملأوه الآن
إرشادات لملء نموذج خطّة الأعمال:
1. يحمل كلّ إطار عنواناً بأحرف كبيرة
2. تحت كلّ عنوان ستجدون جملة تبدأ بعبارة "أدخل هنا" إشارة إلى مكان إدخال المعلومات. هذه الأطر تتوسع بقدر المساحة التي تستوجبها كتابتكم لذا خذوا قدر ما تريدون من مجال.
3. بعد ملء كلّ إطار امحوا عبارة "أدخل هنا" ما سيترك فقط العنوان الدائم للإطار والمعلومات التي أضفتموها إليه.
نقترح عليكم أن تملأوا كلّ قسم من أقسام خطّة أعمالكم
بموازاة تقدّمكم في الدروس.
.
يمكنكم أيضاً تحميل النموذج التابع لكل الحصص من 1 إلى 12 في الكمبيوتر كمستند واحد.
أضيفوا إلى خطتكم كماً كافياً من نتائج الأبحاث ومن المعلومات واجعلوها مثيرة للاهتمام عبر استعمال بيانات وسيرتكم المهنية والجداول والبيانات السكانية ومعلومات الأبحاث. حين تصبح خطة أعمالكم كاملة اطبعوها على الورق واجمعوا الأقسام الـ 12.
تتوفر نماذج كثيرة أخرى عن خطط الأعمال في المكتبات العامة والخاصة كما في البرمجيات المعلوماتية.
(العودة إلى الأعلى)
|
- ما الخطوات التي يجب أتباعها لشراء شركة ما؟
○ الفرص
○ القدرة المالية
○ تقييم الشركة
○ التدقيق في المعلومات المتعلّقة بالدخل
○ شراء شركة موجودة أصلاً أو شركة جديدة
- إيجابيات شراء الامتياز وسلبيّاته
○ إيجابيات شراء الامتياز وسلبيّاته
○ المعلومات الواجب معرفتها بشأن مانح الامتياز المرتقب
○ الحصول على الامتياز
○ زيارة الفروع المختلفة للشركة
○ حضور المعارض التجارية
○ فهم الأعمال التي تنوون ممارستها
○ تحليل أية شركة موجودة ملائمة لكم
○ تحليل مشروع تجاري يعمل بناء على الامتياز
الحصة العاشرة: خطّة الأعمال
الحصة العاشرة: الامتحان السريع
(العودة إلى الأعلى)
|
| ما الخطوات التي يجب أتباعها لشراء مشروع تجاري معيّن؟
يفترض بالعملية أن تكون متتابعة وتدريجية. إليكم الخطوات الواجب اتّباعها في هذه الحالة:
أولاً: يجب أن تعرفوا ما إذا كنتم تريدون شراء المشروع لتؤمنوا لأنفسكم وظيفة كاملة الدوام أم شراءه بمثابة استثمار بدوام جزئي.
ثانياً: عليكم إجراء دراسة شاملة للقطاع بأسره لكي تتأكدوا في النهاية من قدرتكم على الالتزام بذلك النوع من الأعمال.
ثالثاً: شاركوا في اجتماعات متعلقة بهذا القطاع وتحدثوا إلى أصحاب الشركات فيه وأمضوا بعض الوقت في بعض الشركات النموذجية وزوروا المواقع التنافسية لتقرروا ما إذا كان العاملون في القطاع يشاركونكم استنتاجاتكم.
رابعاً: يجب أن تقرروا ما بين إطلاق شركة جديدة من الصفر وبين شراء شركة جديدة وبين شراء شركة موجودة أصلاً.
وأخيراً: قيّموا خبرتكم ومهاراتكم وخلفيتكم وقرروا ما إذا كانت هذه الأعمال مناسبة لكم.
- هل الأسس الاقتصادية للشركة سليمة؟
- هل من توقعات معقولة للنمو في المكاسب مستقبلاً؟
- هل هناك أساس مالي سليم؟
- إنّ شراء شركة بخصائص جيدة وبإدارة سيئة قد يشكّل فرصة جيّدة جداً
- لا تهملوا الشركات الخدماتية وشركات التجارة الإلكترونية في بحثكم
- راجعوا الحصة 1: "كيف تختارون المشروع المناسب؟"
ما السبيل لإيجاد الشركات المعروضة للبيع؟
هناك عدة مصادر لإيجاد الفرص الجيّدة وأكثر تلك المصادر شعبية هي التالية:
- سماسرة فرص الأعمال
- الإعلانات المبوّبة في الصحف
- الشركات التي تقدّم المواقع الجديدة أو التي تُعدّها
- المعارض التجارية لفرص الأعمال
- مقدّمو الامتياز لأي نوع معيّن من الشركات
كيف نحدد قدرتنا المالية على شراء مشروع تجاريّ معيّن؟:
لن يدفع معظم الناس نقداً ثمن المشروع التجاري الذي يشترونه وبالتالي هناك أنواع أخرى من التمويلات. إنّ وضع الأسهم (المبلغ النقدي المقدم كدفعة أولى) سيحدد نوع وحجم المشاريع التجارية التي ستتمكنون من شرائها.
وفقاً للمشروع التجاري الذي تختارونه، سوف تحتاجون إلى رأسمال تشغيلي كاف فضلاً عن الدفعة الأولى.
على أموال رأس المال أن تكون نقدية أو من الأصول السائلة وليست أموالاً مقترضة.
من يساعدنا على تقييم المشروع التجاري المعيّن؟
تذكروا أنّ هذا القرار يعود لكم فوحدكم تستطيعون أن تقرروا ما إذا كان المشروع التجاري المعيّن مناسباً لكم. لا تدعوا أيّ خبير يقرر عنكم شراء أو عدم شراء المشروع المعيّن. اطلبوا من الخبراء فقط نصائح محددة عن المكوّنات المختلفة للمشروع التجاري المقصود. إليكم في ما يلي مثلان يبيّنان أهمية محاميكم كخبير:
أ. اطلبوا من محاميكم مراجعة عقد الإيجار
ب. استعينوا باستشارة محاميكم بالنسبة إلى شراء الأسهم أو الأصول المتعلقة بالشركة. إن كانت هناك خصوم غير مدفوعة (أو ربما مجهولة) بما فيها المبالغ الواجب تسديدها للهيئات الحكومية فمن الأفضل أن تشتروا الأصول وليس الأسهم.
قد تستفيدون من استشارة الخبراء التالين:
- المحامي
- المحاسب
- المصرف
- سمسار فرص الأعمال
- مورّدو التجهيزات
- أصحاب الشركات الأخرى
- بعد أن يرسو قرارنا على مشروع تجاري معيّن، كيف نقدّر قيمته وما السعر الذي يجب أن نعرضه لشرائه؟
- هذه عملية من عمليات "الحيطة الواجبة". على الشاري أن يستحصل على البيانات والسجلات المالية للبائع وأن يدقّق فيها. إذا كان المشروع التجاري المعيّن على لائحة عرض أحد السماسرة فيفترض بهذا الأخير أن يملك تلك المعلومات بشأنه. إنّ المعلومات التي تحتاجون إليها يجب أن تتضمن الأمور التالية:
○ سجلاّت الأرباح والخسائر لفترة تتراوح بين 24 و36 شهراً مضى.
○ حساب الأرباح والخسائر الحالي
○ سجلات الإيداعات النقدية
○ فواتير المرافق العامة
○ فواتير المورّدين
* عندما تقّدمون عرضكم استعينوا بكافة المعلومات التي جمعتموها لتعرفوا كم سيبلغ صافي الدخل. سيوفّر ذلك لكم قاعدة لتقديم عرض قائم على معدّل الرسملة (العائدات المنشودة) الذي تريدونه. مثلاً: إذا بلغ صافي أرباح الشركة المعينة 50 ألف دولار وفي حال قررتم تحقيق عائدات استثمار بنسبة 25% (بدون أخذ التمويل في عين الاعتبار) يفترض أن تقدموا مبلغ 200000 دولار ثمناً للشركة:
ما هي بعض مصادر تمويل الشركات؟
- إنّ بائع مشروع تجاري موجود أصلاً سيقدّم في غالب الأحيان جزءاً من التمويل وسوف يكون أفضل مصدر تمويل بالنسبة إليكم. فالمشاريع التجارية تباع من قبل أشخاص متحمّسين لبيعها. في الكثير من الحالات يتقاضى البائع مبلغاً نقدياً كدفعة أولى ويجعلكم تدفعون الباقي من مكاسبكم طيلة فترة زمنية محددة.
- تقدّم إدارة المؤسسات الصغيرة برامج لضمان القروض من خلال المقرضين التجاريين. وتحتاج هذه القروض بشكل شبه دائم إلى أن تكفل بواسطة الأصول الإضافية.
- يقدّم موردو التجهيزات غالباً برامج تمويل متوفرة لإنشاء المشاريع التجارية الجديدة.
- شركات رأس المال المجازف والمصارف التجارية والأقرباء يشكلون جميعاً مصادر إضافية للتمويل.
- راجعوا المصادر في الحصة 8 "كيف تموّلون شركتكم"
العوامل الأخرى الواجب أخذها في عين الاعتبار لتحديد القيمة:
- باستثناء حالة شرائكم للملكية فإن عقد الإيجار هو المستند الأهم الذي ستقيّمونه. راجعوا الحصة السادسة "الموقع والإيجار". ستصادفون المسائل التالية في ما يتعلق بالإيجار:
○ مهلة أو مدة الإيجارات الأساسية
○ هل من خيارات لمدة الإيجار الأساسية؟
○ هل سعر الإيجار الأساسي مقبول وتنافسي؟
○ ما مدى تواتر التعديلات المطبقة على الإيجار الأساسي وكمّيتها؟
○ ما هي التكاليف الإضافية على الإيجار؟
○ ما هي أحكام التكليف؟
○ إذا كان المكان جديداً فما مساهمات صاحب الملك في التحسينات؟
- ما هي نوعية التحسينات والأصول الثابتة: هل ستحتاج إلى الاستبدال؟
- ما هي كمية المخزون ونوعيته؟ هل فيه فائض من السلع التي مضى عليها الزمن؟
- ما شروط وكميات الديون المستحقة: هل هي قابلة للتحصيل؟
- إذا كنا في صدد شراء الحسابات المستحقة الدفع ما مدى تواترها وما مجموعها المحدد؟
- هل هناك تراكم في الطلبيات؟
- ما مدى قوة العلاقات بالزبائن: السمعة التجارية التي ستدفعون ثمنها؟
- هل السوق الأولية مستقرة أم متغيّرة؟
- هل تملك الشركة كافة التراخيص والتصريحات الحكومية الضرورية؟ هل هناك أيّة رسوم باهظة أو بوسعها الحصول عليها؟
- هل بائع الشركة متحمّس للبيع أم قلق منه؟
كيفية التحقق من المعلومات المتعلقة بالدخل وبمستحقات القبض:
- استعلموا عن تصاريح الضرائب الشخصية للبائع وتلك التابعة للشركة. في بعض أنواع الشركات يمكنكم تحديد عائداتها عبر تحليل فواتير المرافق العامة أو سجلات المورّدين.
- إن كنتم تشكون في دقة المعلومات اعرضوا الشراء بالارتكاز على فترة تجريبية تقومون فيها مع مالك الشركة بتحصيل المقبوضات. إنّ تمضية أسبوع في صندوق الشركة ستكشف لكم الكثير من الأمور وهي أفضل طريقة للتدقيق في أمر المبيعات.
- إنّ مستحقات الشركة المعينة (أي المبالغ التي لا يزال الزبائن يدينون بها لها) قد تخضع لأفضل تدقيق عبر الحصول على تحقيق خطي من قبل أشخاص يدينون بالمال للشركة.
- استجوبوا أصحاب شركات شبيهة بهذه الشركة من أجل المقارنات المالية.
كيف نعرف إذا كان من الأفضل أن نؤسس شركتنا الخاصة أم أن نشتري شركة موجودة أم أن نشتري شركة جديدة؟
- هل السعر مقبول؟ غالباً ما تكلّف الشركة الجديدة مالاً أكثر من شركة موجودة من النوع نفسه. وقد تكون الشركة الموجودة أصلاً السبيل الوحيد إلى دخول القطاع المعيّن.
- الموقع عامل مهمّ ففي بعض المجتمعات لم يعد ممكناً تأسيس بعض أنواع الشركات المعينة أمّا الموجودة أصلاً فيها فستكون المدخل الوحيد إلى القطاع. وقرب الشركة من منزلكم عامل مهمّ آخر.
- بعض منافع شراء شركة جديدة:
○ كلّ شيء فيها جديد وشغّال
○ يحبّ الزبائن أن يقصدوا المؤسسات الجديدة
○ قد يكون المجال الذي تعملون فيه قليل الخدمة
○ قد تكون قيمة الشركة الجديدة بعيد افتتاحها أعلى من قيمة تجهيزاتها
○ يمكن تنفيذ الأفكار الجديدة والخلاقة بصورة أفضل
○ تملك الشركة سجلاً بالدخل والمصاريف
○ عادة ما تكون تكاليف التشغيل أدنى منها في الشركات الجديدة
○ يتوفر فيها موظفون مدربون
○ قد تتمتع بسمعة تجارية معززة في السوق
○ ربما تسيطر هذه الشركة على السوق التجارية التي تعمل فيها
(العودة إلى الأعلى)
ما إيجابيات وسلبيات شراء الامتياز التجاري؟
- الحسنات: يتمتع مانح الامتياز بصيغة تجارية ثبتت صلاحيتها ويمكنه بالتالي تقديم الدعم المستمر في كافة نواحي الأعمال.
○ إمكانية الموقع السيئ و/أو غير المربح
○ العجز عن السيطرة الكاملة عن الشركة
○ تكاليف ضخمة مدفوعة سلفاً فضلاً عن دفع الرسوم باستمرار إلى صاحب الامتياز
ماذا يجب أن نعلم عن صاحب الامتياز المرتقب؟
- اطلبوا البيانات المالية لصاحب الامتياز
- اطلبوا نسخاً عن حسابات الأرباح والخسائر في مواقع الامتياز التي تختارونها
- هل من قضايا قانونية أطلقها شراة الامتياز ضد صاحبه؟
- استجوبوا بدقة وحذر كل شراة الامتياز الذين تختارونهم (لعل الخطوة الأقل أهمية في هذا التحقيق هي التحدث إلى شراة الامتياز الذين حصلتم على أسمائهم من صاحب الامتياز نفسه كمراجع).
- عادة ما تسر الفروع صاحبة الامتياز بمشاركتكم المعلومات عن نجاح أو تقصير أعمالها.
- لا تتكلوا كثيراً على البيانات المالية الأولية. فهذه البيانات هي تقديرات تقدم سلفاً بالنسبة إلى المشاريع المستقبلية.
إليكم بعض الحسنات والسلبيات لبيعكم امتيازاً لشركتكم (وتخويل الآخرين أن يصبحوا شراة لامتياز من شركتكم):
○ التخلص من التأمين على تعويضات العمال وتكاليف التأمين الصحي والمشاكل المتعلقة بالموظفين
○ إمكانية التوسع السريع في منطقة جغرافية واسعة
○ قيام شراة الامتياز بتقديم رأس مال للتوسع
○ حماسة شراة الامتياز للعمل
* السلبيات:
○ مشاكل مع شراة امتياز غير مربحين و/أو صعبين
○ العجز عن السيطرة الكاملة على الشركة
○ الخضوع إلى القوانين الفدرالية والحكومية للامتياز
(العودة إلى الأعلى)
الأنشطة المقترحة:
○ زوروا عدة شركات سواء أكانت مملوكة بشكل مستقل أو بامتياز واستجوبوا أصحابها لنيل الاستشارة والنصح.
○ زوروا المعارض التجارية
○ حاولوا فهم الأعمال التي تنوون ممارستها جيداً قبل أن تقرروا شراء مشروع تجاري أو إطلاقه
* حللوا وضع أية شركة مناسبة موجودة ومعروضة للبيع:
○ احصلوا على المعلومات الضرورية من سمسار فرص الأعمال
○ صفوا أسلوبكم في تقييم الشركة
○ صفوا المخطط المالي لشراء تلك الشركة
* اتبعوا التحليل نفسه لشركة تمّ شراء امتيازها. ادرسوا مدة وشروط عقد الامتياز الحقيقي بنداً بنداً.
(العودة إلى الأعلى)
خطة الأعمال للحصة 10: شراء شركة أو امتياز
ننصحكم بأن تحمّلوا نموذج خطة العمال الفردي لهذه الحصة وبأن تملأوه الآن
إرشادات لملء نموذج خطّة الأعمال:
1. يحمل كلّ إطار عنواناً بأحرف كبيرة
2. تحت كلّ عنوان ستجدون جملة تبدأ بعبارة "أدخل هنا" إشارة إلى مكان إدخال المعلومات. هذه الأطر تتوسع بقدر المساحة التي تستوجبها كتابتكم لذا خذوا قدر ما تريدون من مجال.
3. بعد ملء كلّ إطار امحوا عبارة "أدخل هنا" ما سيترك فقط العنوان الدائم للإطار والمعلومات التي أضفتموها إليه.
نقترح عليكم أن تملأوا كلّ قسم من أقسام خطّة أعمالكم
بموازاة تقدّمكم في الدروس.
.
يمكنكم أيضاً تحميل النموذج التابع لكل الحصص من 1 إلى 12 في الكمبيوتر كمستند واحد.
أضيفوا إلى خطتكم كماً كافياً من نتائج الأبحاث ومن المعلومات واجعلوها مثيرة للاهتمام عبر استعمال بيانات وسيرتكم المهنية والجداول والبيانات السكانية ومعلومات الأبحاث. حين تصبح خطة أعمالكم كاملة اطبعوها على الورق واجمعوا الأقسام الـ 12.
تتوفر نماذج كثيرة أخرى عن خطط الأعمال في المكتبات العامة والخاصة كما في البرمجيات المعلوماتية.
(العودة إلى الأعلى)
الحصة العاشرة – امتحان: شراء شركة أو امتياز
|
|
|
